【10390XEa134】马里奥的小铺销售基础课2023版_90
课程目录：
10_1-3.5.1掌握2个谈判关键点，做一个成功又讨喜的谈判者.mp4 (124.66MB)
10_2-3.5.2学会8个实用谈判技巧，让谈判省心省力.mp4 (131.92MB)
10_3-3.5.3清楚5个对手常用伎俩，快速识破和化解.mp4 (92.38MB)
10_4-3.5.4谈判案例解析：价格、条款、交付范围怎么谈？.mp4 (111.97MB)
10_6-【商务谈判】第1次实操.mp4 (358.92MB)
10_7-【商务谈判】模拟实操&结营仪式.mp4 (467.88MB)
11_1-3.6.1不同销售场景的快速成交，有何不同？.mp4 (56.72MB)
11_1-4销售基础课快速成交场景答疑&结营.mp4 (62.02MB)
11_2-3.6.2快速成交，这么做稳了.mp4 (82.32MB)
11_3-3.6.3巧用“快速成交”时点，制造二次销售.mp4 (20.3MB)
12_1-1、极简梳理：一张表理清工作全局.mp4 (139.57MB)
12_2-2、给自己的工作计划vs.给老板的思路汇报.mp4 (79.05MB)
12_3-3、给自己的阶段复盘vs.给老板的进展汇报.mp4 (36.65MB)
12_4-4、特别场景1：年度工作总结.mp4 (25.65MB)
12_5-5、特别场景2：新年工作规划.mp4 (26.03MB)
12_6-6、特别场景3：试用期转正工作总结.mp4 (26.52MB)
12_8-【年度工作总结】总结&实操对练.mp4 (211.76MB)
12_9-【新年工作规划】实操对练.mp4 (119.27MB)
13-销售基础课4月实操答疑.mp4 (119.99MB)
1_1-1.1.1微信“装修”5要素+“聊天”3原则，给第一印象加分.mp4 (108.86MB)
1_2-1.1.2获取商机的8大途径.mp4 (118.79MB)
1_3-1.1.3精准找人的7大标签法.mp4 (176.45MB)
1_4-1.1.4背景调查：约见客户前的必需准备.mp4 (57.65MB)
1_5-1.1.5如何快速实现第一次成功约见？.mp4 (135.92MB)
1_6-1.1.6销售人如何快速打造自己的人脉网？.mp4 (91.42MB)
1_8-【寻找和触达客户】结营.mp4 (143.32MB)
2_1-1.2.1这样设置拜访目标，规避无效客户拜访.mp4 (118.46MB)
2_2-1.2.2拜访前准备：70+项拜访准备清单，逐一核对不出错.mp4 (257.92MB)
2_3-1.2.3会前、中、后沟通模板照着做，第一印象不会差.mp4 (244.63MB)
2_4-1.2.4拜访开场、正题切入过渡这么做，自然不做作.mp4 (101.5MB)
2_5-1.2.5提问拿信息这么做，顺畅不惹反感.mp4 (49.27MB)
2_6-客户拜访直播点评&答疑-1.mp4 (229.07MB)
2_7-客户拜访直播点评&答疑-2.mp4 (195.39MB)
3_1-2.1.19成销售都没理解的客户关系本质.mp4 (97.6MB)
3_10-2.1.10节假日问候这样做，客户关系快速上台阶.mp4 (141.56MB)
3_11-2.1.11这样送礼加分不踩雷.mp4 (71.03MB)
3_13【节日问候】作业模版（非实战期同学用）.docx.docx (11.57KB)
3_14-节日问候直播点评&答疑.mp4 (191.86MB)
3_15-【客户关系】常见问题点评及结营.mp4 (75.9MB)
3_2-2.1.2如何判断客户关系到位了_.mp4 (71.91MB)
3_3-2.1.3商务场合，怎么聊能加深信任？.mp4 (96.09MB)
3_4-2.1.4私下场合，怎么处能拉近关系？.mp4 (56.84MB)
3_5-2.1.5公私场合，如何进退把握客户关系的分寸？.mp4 (33.92MB)
3_6-2.1.6高层客户关系1：与高层对接前的关键2个准备要素.mp4 (174.67MB)
3_7-2.1.7高层客户关系2：如何建立高层关系？.mp4 (116.82MB)
3_8-2.1.8高层客户关系3：如何维护高层关系？.mp4 (260.76MB)
3_9-2.1.9高效能客户关系：ROI提升2倍的客户关系布局法.mp4 (80.63MB)
4_1-2.2.1销售不同阶段，拿什么信息怎么拿信息？.mp4 (103.62MB)
4_2-2.2.2怎么问出销售项目的靠谱程度？.mp4 (195.18MB)
4_3-2.2.3怎么问出关键人的kpi、爱好、禁忌和采购倾向性？.mp4 (109.54MB)
4_4-2.2.4怎么问出竞争对手的动向？.mp4 (137.48MB)
4_6-【信息洞察】结营答疑.mp4 (62.02MB)
5_1-2.3.1沟通基本功：有效倾听+两类提问，这么做就够了.mp4 (246.63MB)
5_2-2.3.2沟通进阶1：如何问出客户真实需求、获取敏感信息？.mp4 (142.04MB)
5_3-2.3.3沟通进阶2：跟进式沟通+期望管理，最快提升客户好感的不二法门.mp4 (163.57MB)
5_4-2.3.4沟通进阶3：多利益方沟通这么做，达成目的还能各方满意.mp4 (76.27MB)
5_5-2.3.5沟通进阶4：非暴力沟通，异议处理的最佳方式.mp4 (87.68MB)
5_6-2.3.6实用沟通锦囊：小细节有大不同.mp4 (53.62MB)
5_7-2.3.7宣讲基本功：内容设计+现场发挥，这么准备显专业.mp4 (143.2MB)
5_9-【客户沟通】辅导答疑.mp4 (346.31MB)
6_1-3.1.1需求冰山理论：全方位理解客户需求.mp4 (54.65MB)
6_2-3.1.2SPIN提问：客户需求引导的王牌提问法.mp4 (74.31MB)
6_3-3.1.3极简4步需求提问法：让客户开口说“我需要”.mp4 (152.63MB)
6_5-【需求挖掘】答疑+结营.mp4 (44.82MB)
7_1-3.2.1让客户认定”就是你了“，toC、toB思路大不同.mp4 (59.59MB)
7_2-3.2.2「价值呈现」_相对论_1：找对的人，呈现对的价值.mp4 (87.89MB)
7_3-3.2.3「价值呈现」_相对论_2：明确竞对，呈现对的价值.mp4 (56.77MB)
7_4-3.2.4「价值呈现」极简3步，让客户开口”就是你了“.mp4 (133.46MB)
7_6-价值呈现结营.mp4 (110.47MB)
8_1-3.3.1不做“被动挨打”的销售：异议防范而非异议处理.mp4 (137.84MB)
8_2-3.3.2异议处理的2个步骤+4个忠告.mp4 (52.03MB)
8_3-3.3.3价格异议：客户说贵了怎么办？.mp4 (37.92MB)
8_4-3.3.4能力异议：客户说“你不行”怎么办？.mp4 (34.6MB)
8_5-3.3.5拖延：客户说“再看看”怎么办？.mp4 (21.42MB)
8_6-3.3.66种常见“不和谐”异议场景处理.mp4 (68.99MB)
8_8-基础课【异议处理】答疑.mp4 (55.77MB)
9_1-3.4.1客户已有稳定供应商，如何破局？.mp4 (48.04MB)
9_2-3.4.2如何识别竞争异常，以防成备胎？.mp4 (38.59MB)
9_3-3.4.3如何防守和应对竞对动作？.mp4 (75.55MB)
9_5-【竞争策略】答疑.mp4 (44.16MB)
考试10_5-【商务谈判】自测题.html (7.05KB)
考试12_7-【职场生存必修课】自测题.html (6.14KB)
考试1_7-【寻找和触达客户】自测题.html (6.54KB)
考试3_12-【客户关系】自测题.html (10.11KB)
考试4_5-【信息洞察】自测题.html (3.6KB)
考试5_8-【专业沟通】自测题.html (18.3KB)
考试6_4-【挖掘需求】自测题.html (6.13KB)
考试7_5-【价值呈现】测试题.html (9.02KB)
考试8_7-【异议处理】测试题.html (8.91KB)
考试9_4-【竞争策略】测试题.html (9.48KB)
