【12512XEa143】向华为学：以客户驱动的销售流程 职场销售视频课_53
课程目录：
1-_1-以客户为驱动的销售流程，能帮你解决哪些销售困惑？ .mp4 (81.26MB)
10-10-拜访客户前必不可少的准备工作——制定销售目标 .mp4 (121.34MB)
11-11-推进销售进程的唯一武器——行动承诺 .mp4 (193.05MB)
12-12-与陌生客户迅速拉近距离的技巧——神奇的心灵共振 .mp4 (165.01MB)
13-13-销售的自卖自夸让客户更淡漠，如何沟通才能激起客户的兴趣？ .mp4 (146.66MB)
14-14-好的提问和第三方成功故事，能迅速拉近你和客户的距离 .mp4 (115.37MB)
15-15-想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（上） .mp4 (158.31MB)
16-16-想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（下） .mp4 (107.46MB)
17-17-掌握销售沟通三板斧——听-问-说（上） .mp4 (153.43MB)
18-18-掌握销售沟通三板斧——听-问-说（下） .mp4 (74.68MB)
19-19-提升语言的力量——73855法则 .mp4 (116.33MB)
2-_2-销售的本质和规律——尊重客户的购买逻辑 .mp4 (192.27MB)
20-20-获得陌生客户信任的利器——以退为进（上） .mp4 (71.19MB)
21-21-获得陌生客户信任的利器——以退为进（下） .mp4 (159.75MB)
22-22-倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（上） .mp4 (134.77MB)
23-23-倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（下） .mp4 (101.72MB)
24-24-建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默 .mp4 (121.19MB)
25-25-销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通？ .mp4 (125MB)
26-26-销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅？（上） .mp4 (122.41MB)
27-27-销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅？（下） .mp4 (113.84MB)
28-28-你真的知道“你要知道什么”吗？拜访客户前到底如何制定提问清单？（上） .mp4 (152.3MB)
29-29-你真的知道“你要知道什么”吗？拜访客户前到底如何制定提问清单？（下） .mp4 (79.67MB)
3-_3-销售之梯——跟客户保持同步才能达成合作 .mp4 (68.16MB)
30-30-提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问题类型（上） .mp4 (114.32MB)
31-31-提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问题类型（下） .mp4 (77.18MB)
32-32-案例示范，如何提问这四类使用频率最高的问题 .mp4 (65.78MB)
33-33-发现问题和需求的最佳姿势：站在客户的角度感同身受 .mp4 (109.95MB)
34-34-竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（上） .mp4 (155.84MB)
35-35-竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（下） .mp4 (120.22MB)
36-36-做好差异化优势呈现要掌握的工具——FABE和SPAR法则 .mp4 (133.58MB)
37-37-案例讲解，如何给客户提供差异化解决方案 .mp4 (142.22MB)
38-38-为何销售不能擅自改变，客户脑海中的需求画像？ .mp4 (121.93MB)
39-39-正确的合作经营流程是什么？为何传统销售都是倒行逆施？（上） .mp4 (121.99MB)
4-_4-客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（上） .mp4 (124.2MB)
40-40-正确的合作经营流程是什么？为何传统销售都是倒行逆施？（下） .mp4 (120.46MB)
41-41-为什么在销售的每个关键节点，必须获得客户对等的行动承诺？ .mp4 (164.22MB)
42-42-客户有顾虑的原因和表现是什么？销售该如何有效应对客户的顾虑？ .mp4 (167.02MB)
43-43-顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态（上） .mp4 (91.96MB)
44-44-顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态（下） .mp4 (105.82MB)
45-45-解除客户顾虑的逻辑思路——先认同-后联合 .mp4 (90.94MB)
46-46-解除客户某个具体疑虑的工具——TFBR公式 .mp4 (111.49MB)
47-47-如何跟客户大方谈预算？这四种报价方法要掌握！ .mp4 (166.35MB)
48-48-为销售流程划上完美句号——做好总结和确认 .mp4 (82.59MB)
49-49-签合同前客户突然变卦怎么办？四个小步骤帮你提前锁定成交！ .mp4 (102.73MB)
5-_5-客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（中） .mp4 (64.88MB)
50-50-不可忽视的复盘工作——销售拜访评估 .mp4 (107.83MB)
51-51-如何判断客户是否真的信任你了？获取客户信任的主要途径有哪些？ .mp4 (192.99MB)
52-52-失败真的是成功之母吗？为何销售要学会主动寻求反馈？ .mp4 (129.68MB)
53-53-课程梳理和总结——用实践创造自己和企业的价值 .mp4 (106.83MB)
6-_6-客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（下） .mp4 (109.76MB)
7-_7-路程7小时沟通却不到15分钟，到底哪个销售环节出了问题？ .mp4 (118.13MB)
8-_8-提升销售拜访效率的终极武器——销售约定 .mp4 (184.09MB)
9-_9-打消客户疑虑，提升销售效率的神器——事先约定 .mp4 (172.98MB)
