【14657XLa150】科技项目专项训练营高企业务全流程指导知产顾问业绩精英快车道已开班请拍这个-54节_70
课程目录：
01-前言-我对知产顾问成长的一些看法、介绍课程、怎么看课.mp4 (44.41MB)
02-科技项目概述.mp4 (34.12MB)
03-国高专业知识—政策依据、申报好处、申报的8个基本条件.mp4 (31.11MB)
04-国高专业知识-研发费用、高新产品收入、国高申报基本条件要点.mp4 (50.33MB)
05-国高专业知识—综合评分四项指标细节讲解、国高申报评分指标要点.mp4 (54.6MB)
053.赠课-专利业务首通电话关键点、专利业务切入点、电话话术结构.mp4 (59.29MB)
054.赠课-专利业务首通电话10种切入方法和相应话术、如何提高加V.mp4 (80.24MB)
06-国高专业知识-材料、流程及系统、认定机构及专家、4张评价表.mp4 (31.1MB)
07-国高专业知识-申报成功后抽查、备查内容、综合评审得分低原因.mp4 (32.27MB)
08-市高新技术企业介绍-万变不离其宗.mp4 (11.45MB)
09-“雏鹰计划“企业-万变不离其宗.mp4 (22.47MB)
10-科技型中小企业-万变不离其宗.mp4 (8.57MB)
11-双软企业认定、科技小巨人及其他项目概述.mp4 (43.83MB)
12-高企预申报和高企培育入库_各地政策有差异.mp4 (46.75MB)
13-回顾高企认定8大条件、评分内容、8大领域、申报流程和好处.mp4 (29.04MB)
14-如何评估企业资质、给出评估分析、建议申报意见及评估表.mp4 (40.17MB)
15-高企业务谈单6个步骤-第一步：找准客户（途径、对象、方法）.mp4 (37.56MB)
16-高企业务谈单6个步骤-第二步：找准人（判断KP_如何找KP）.mp4 (28.96MB)
17-第三步：说对话加V信-开头不被挂断、中间聊得下去、能+V-1.mp4 (57.32MB)
18-第三步：说对话加V信-开头不被挂断、中间聊得下去、能+V-2.mp4 (31.99MB)
19-开场白话术：开发客户-首通电话话术+一些实战建议-1.mp4 (78.18MB)
20-开场白话术：开发客户-首通电话话术+一些实战建议-2.mp4 (39.58MB)
21-第四步：微信跟进、约面访-微信跟进5步法（1-3步+文件模版.mp4 (40.51MB)
22-第四步：微信跟进、约面访-微信跟进5步法（4-5步+方案模版.mp4 (42.31MB)
23-面访前的准备1-（物品准备+企业信息了解）.mp4 (41.05MB)
24-面访前的准备2-（面访谈单思路准备）.mp4 (31.69MB)
25-面访前的准备3-（面访中提问模版+企业共性痛点讲解）.mp4 (49.98MB)
26-第五步：面访谈单+签单收款-高企项目面访流程指导-面访七步法.mp4 (46.88MB)
27-高企产品5种报价方式及合作方式.mp4 (25.83MB)
28-高企产品报价策略及谈价4板斧.mp4 (32.69MB)
29-第六步：售后服务-高企业务申报细致流程、技术与顾问售后内容.mp4 (22.54MB)
30-疑义话术1-客户怕做不下来_要百分百保证成功_该怎么说和处理.mp4 (58.18MB)
31-疑义话术2-客户不肯前期付款_要做下来后才付款_该怎么说？.mp4 (144.85MB)
32-疑义话术3：市场竞争激烈_别家免费申报_成功后再付款该怎处理.mp4 (389.91MB)
33-疑义话术4-客户不想担风险_只肯签B过协议_影响业绩怎么处理.mp4 (180.01MB)
34-常见业务问题-针对以前申报项目失败企业_该怎么去沟通和跟进？.mp4 (60.04MB)
35-更新：加了客户小微小信_聊了一会以后_客户不理你了怎么办？.mp4 (55.09MB)
36-常见业务问题-加了客户V信后_客户就不理你了_该如何处理？.mp4 (46.93MB)
37-常见业务问题-刚成立一年的公司_做高企业应该怎么规划？.mp4 (31.24MB)
38-疑义话术-客户说我们资质不行_肯定报不的_我们该怎么说？.mp4 (35.63MB)
39-疑义话术-客户怕后期被查S_不肯做科技项目申报_该怎么说？.mp4 (37.41MB)
40-疑义话术-客户说自家产业没技术点_没东西能做专利和项目该怎说.mp4 (21.08MB)
41-疑义话术-客户说不着急_过段时间再说_该怎么说和争取？.mp4 (21.44MB)
42-疑义话术-客户听科技局说_要找当地的代理机构_该怎么去争取？.mp4 (17.09MB)
43-疑义话术-客户说已经有机构在做高企认定_该怎么回答和跟进.mp4 (18.55MB)
44-经验分享-知产顾问如何设置小微小信_以及如何发好朋友圈.mp4 (132.92MB)
45-经验分享-知产客户讨价还价怎么办？.mp4 (57.77MB)
46-经验分享-知产顾问如何提高业务中的掌控力_手把手教你.mp4 (136.86MB)
47-专业知识补充-在高企申报当中_如何提高企业知识产权指标得分.mp4 (36.05MB)
48-专业知识补充-如何提高科技成果转化指标得分.mp4 (17.87MB)
49-专业知识补充-研发组织管理水平如何提高得分？.mp4 (42.03MB)
50-专业知识补充-RD、科技成果、IP知识产权、PS之间逻辑关系.mp4 (19.46MB)
51-赠课-知产顾问业务催款辅导-2个注意点3个重要步骤.mp4 (138.52MB)
52-赠课-知产顾问业务催款辅导-催款重要知识点.mp4 (91.42MB)
10：高新技术企业认定管理工作指引doc.doc (849.1KB)
11：买完课后如何看课请看这个文档说明txt.txt (1.91KB)
12：课程目录科技项目专项训练营课程准20231001更新pdf.pdf (126.44KB)
13：高企项目面访流程指导面访流程七步法230724jpg.jpg.jpeg (7.41MB)
14：科技项目专项训练营第13节专业知识重点提炼去水印pdf.pdf (941.76KB)
15：专精特新小巨人企业每年能通过有多少家docx.docx (148.49KB)
1：目录科技项目专项训练营课程郭姐课程pdf.pdf (127.58KB)
2：加V后的第2个文件企业项目申报资质评估表郭姐20220923pdf.pdf (104.06KB)
3：科技项目专项训练营第19节第20节首通话术改pdf.pdf (1.03MB)
4：加V后第1个文件XXXXX知识产权和相关业务介绍模版20221030pdf.pdf (418.76KB)
5：加V后的第2个文件企业项目申报资质评估表郭姐20220923自己能填地方标红的pdf.pdf (104.11KB)
6：加V后的第3个方案企业项目方案书模版pdf.pdf (134.88KB)
7：科技项目专项训练营第13节专业知识重点提炼改pdf.pdf (945.32KB)
8：加V后的第2个文件企业项目申报资质评估表郭姐20220923doc.doc (39.5KB)
9：高新技术企业认定申报材料最全模板doc.doc (359.88KB)
