【14971XLa151】专业售前工程师实战：从入门到精通。助力转行售前，售前菜鸟提升 _ 售前青云荟-售前培训CD老师57_103
课程目录：
10_原声05讲.售前服务对象：谁是售前最重要的客户？.mp4 (121.06MB)
11_原声06讲.了解国际知名企业的销售方法论与实践：IBMSS.mp4 (81.99MB)
12_原声07讲.销售过程阶段划分与售前分阶段职责概述.mp4 (67.97MB)
13_建立需求阶段：内容概述.mp4 (12.66MB)
14_原声08讲.客户评估：小心竹篮打水一场空.mp4 (103.62MB)
15_原声09讲.售前启动工作前的“6看”.mp4 (117.46MB)
16_原声10讲.参与制定和更新客户销售计划AccountPla.mp4 (83.59MB)
17_原声11讲.了解点客户的“业务”，一定会有帮助.mp4 (104.58MB)
18_原声12讲.为什么解决whysomething是售前最核心.mp4 (111.38MB)
19_原声13讲.识别、发展与管理“关键”项目干系人KeySta.mp4 (99.64MB)
1_课程介绍.mp4 (60.13MB)
20_原声14讲发展客户内部的支持者：ChampionSpo.mp4 (97.1MB)
21_原声15讲.了解、建立和转化关键干系人的内在动机与外在逻辑.mp4 (62.35MB)
22_原声16讲.设计独特卖点USP：售前的担当.mp4 (112.68MB)
23_原声17讲.使用SPIN等技术引导与开发客户的需求.mp4 (105.27MB)
24_原声18讲.客户调研：亲密接触需要“胆大、嘴甜、活又好”.mp4 (97.46MB)
25_原声19讲.顾问式售前：诊断问题、解决方案与蓝图规划，既画大.mp4 (114.61MB)
26_原声20讲.项目需求梳理与可行性评估.mp4 (91.7MB)
27_技术评估阶段：内容概述.mp4 (7.7MB)
28_原声21讲.更新调整项目售前计划，构建立体化售前攻势.mp4 (107.13MB)
29_原声22讲.售前如何对自己的产品建立信心和信仰？做一块红布.mp4 (43.22MB)
2_4S专业售前法介绍.mp4 (99.32MB)
30_原声23讲.售前的语言习惯：FAB方法.mp4 (80.11MB)
31_原声24讲.技术交流PPT的准备.mp4 (60.69MB)
32_原声25讲.演讲能力再提升.mp4 (122.72MB)
33_原声26讲.首轮技术交流：展示能力，保留底裤.mp4 (54.83MB)
34_原声27讲.持续增进与客户内部支持者的关系.mp4 (72.06MB)
35_原声28讲.持续跟踪竞争对手的活动与进展.mp4 (51.74MB)
36_原声29讲.第二轮技术交流：亮剑，但不求一剑封喉.mp4 (66.3MB)
37_原声30讲.产品与方案展示：捞干货、上硬菜.mp4 (56.28MB)
38_原声31讲.演示掉链子？无法阻挡的墨菲定律？.mp4 (53.65MB)
39_原声32讲.专业服务能力展示：人是核心.mp4 (74.66MB)
3_售前价值故事：1.从陪标到单一来源.mp4 (40.64MB)
40_原声33讲POC方案测试：不要着急进场.mp4 (65.63MB)
41_原声34讲.技术评估结果高层汇报：电梯汇报，争取高层首肯.mp4 (51.51MB)
42_原声35讲.客户要求试用？要特别警惕.mp4 (83.92MB)
43_原声36讲.终极售前目标：深度影响RFP内容和评分标准设计.mp4 (74.69MB)
44_招标采购阶段：内容概述.mp4 (6.29MB)
45_原声代37讲常规招标管理体系与流程.mp4 (82.98MB)
46_原声38讲.建立投标团队与投标计划：不能是你一个人在战斗.mp4 (97.78MB)
47_原声39讲.技术点对点应答与偏离表应答：一声叹息的完全满足.mp4 (92.99MB)
48_原声40讲.投标技术方案撰写：警惕可能致命的拷贝-粘贴.mp4 (85.76MB)
49_原声41讲.SOW项目工作说明书撰写：像律师一样表达.mp4 (129.99MB)
4_售前价值故事2：靠技术取胜-成功上市.mp4 (31.51MB)
50_原声42讲.项目成本评估：涉及钱的事情都要谨慎.mp4 (48.69MB)
51_原声43讲.投标文件收尾与提交：最后一哆嗦，小心猪队友.mp4 (98.44MB)
52_原声代44讲开标与评标：为了最后的胜利，我们还能做什么？.mp4 (83.88MB)
53_原声45讲.合同谈判与签订：记得给支持过你的人写封感谢信.mp4 (68.99MB)
54_原声46讲.项目交付阶段：至少做好交接Handover.mp4 (127.11MB)
55_原声47讲.维保服务阶段：二期、三期，在客户的问题中寻找新的.mp4 (92.35MB)
56_原声48讲.售前的常用支持工具与使用场景.mp4 (84.14MB)
57_寄语售前同行-课程结束寄语.mp4 (69.86MB)
5_售前价值故事：3.通过USP翻盘.mp4 (54.05MB)
6_原声01讲.什么是售前：是拼凑技术方案的二把刀吗？.mp4 (100.52MB)
7_原声02讲.售前的价值：企业业务价值的显示器、桥接器、放大器.mp4 (189.03MB)
8_原声03讲.售前的职业发展路径：售前可以做到退休吗？.mp4 (122.63MB)
9_原声04讲.售前的核心能力：就是用技术来忽悠？.mp4 (128.09MB)
01_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (355.67KB)
02_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (365.96KB)
03_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (355.76KB)
04_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (360.36KB)
05_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (359.73KB)
06_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (359.41KB)
07_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (364.74KB)
08_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (352.12KB)
09_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (353.67KB)
10_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (363.94KB)
12_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (361.19KB)
13_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (373.81KB)
14_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (358KB)
16_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (354.16KB)
17_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (357.44KB)
18_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (359.36KB)
19_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (372.15KB)
20_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (359.11KB)
21_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (357.97KB)
22_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (351.59KB)
23_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (351.81KB)
25_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (352.09KB)
26_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (352.69KB)
27_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (348.95KB)
28_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (360.26KB)
29_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (353.65KB)
30_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (356.61KB)
31_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (352.79KB)
32_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (350.36KB)
33_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (353.82KB)
35_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (357.57KB)
36_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (357.33KB)
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38_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (361.14KB)
39_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (359.73KB)
40_课后思考练习题_售前青云荟_从入门到精通.pdf (359.6KB)
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售前培训_售前青云荟_4S专业售前法介绍20231018.pdf (2.63MB)
