【4830XLa113】销冠必修课-直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景） _ 卓勤货代夜大_104
课程目录：
100_实战话术47：设备类客户.mp4 (19.13MB)
101_实战话术48：使用多条有效理由.mp4 (33.64MB)
102_实战话术49：仪器类客户.mp4 (33.52MB)
103_实战话术50：仪器类三方贸易.mp4 (32.66MB)
104_实战话术51：找到财务的电话，找到上午的电话的经典案例.mp4 (21.21MB)
10_第3讲找客户-7.个人IP打造获得销售线索.mp4 (17.9MB)
11_第3讲找客户-8.从营销推广获得销售线索.mp4 (10.65MB)
12_第3讲找客户-9.更多线索开拓方法.mp4 (27.04MB)
13_第3讲找客户-10.如何做好线索管理.mp4 (16.5MB)
14_第4讲：和客户建立信任关系.mp4 (43.01MB)
15_第5讲打电话-1.打电话前设目标并克服心理障碍.mp4 (42.48MB)
16_第5讲打电话-2.如何绕过前台.mp4 (45.53MB)
17_第5讲打电话-3.如何成功开场破冰.mp4 (65.51MB)
18_第5讲打电话-4.如何处理好客户拒绝.mp4 (36.62MB)
19_第5讲打电话-5.和客户电话沟通的总结.mp4 (36.24MB)
1_发刊词.mp4 (105.42MB)
20_第6讲见客户-1.拜访客户前复习一下关键概念.mp4 (36.87MB)
21_第6讲见客户-2.拜访客户前需要做哪些准备.mp4 (38.81MB)
22_第6讲见客户-3.拜访中我们需要做什么.mp4 (80.47MB)
23_第6讲见客户-4.拜访结束后的总结.mp4 (22.25MB)
24_第6讲见客户-5.留下好印象是拜访最重要因素.mp4 (48.26MB)
25_第7讲：目标客户管理.mp4 (159.32MB)
26_第8讲：销售区域管理.mp4 (49.09MB)
27_第9讲：时间管理&优先管理.mp4 (171.77MB)
28_第10讲.如何做好需求分析.mp4 (100.92MB)
29_第11讲.拜访前要做好的信息收集.mp4 (44.91MB)
2_第1讲：销售的真面目.mp4 (17.48MB)
30_第12讲需求分析-摆平人-1.人是最大变量，变化就是机会.mp4 (31.06MB)
31_第12讲需求分析-摆平人-2.采购各角色分类，影响力，决策.mp4 (38.8MB)
32_第12讲需求分析-摆平人-3.双赢模式，摆平人，搞定事.mp4 (29.79MB)
33_第12讲需求分析-摆平人-4.主导型采购角色性格分析.mp4 (28.64MB)
34_第12讲需求分析-摆平人-5.表达型采购角色性格分析.mp4 (15.8MB)
35_第12讲需求分析-摆平人-6.温和性采购各角色性格分析.mp4 (14.99MB)
36_第12讲需求分析-摆平人-7.分析型采购角色性格分析.mp4 (17.02MB)
37_第12讲需求分析-摆平人-8.身体语言是成交信号.mp4 (27.07MB)
38_第13讲需求分析-搞定事-1干线运力，港前港后的需求分析.mp4 (65.3MB)
39_第13讲需求分析-搞定事-2.采购，生产，订单端的需求分析.mp4 (85.26MB)
3_第2讲：升级为顾问销售.mp4 (97.7MB)
40_第13讲需求分析-搞定事-3.销售端的需求分析.mp4 (40.75MB)
41_第13讲需求分析-搞定事-4.底层系统的需求分析.mp4 (45.97MB)
42_第13讲需求分析-搞定事-5.海关合规需求分析.mp4 (22.99MB)
43_第13讲需求分析-搞定事-6.流程评测的需求分析.mp4 (35.08MB)
44_第13讲需求分析-搞定事-7.竞争的需求分析.mp4 (68.27MB)
45_第13讲需求分析-搞定事-8.附加值服务的需求分析.mp4 (29.17MB)
46_第14讲：制作并展示服务方案.mp4 (75.12MB)
47_第15讲：成交拿到生意.mp4 (168.36MB)
48_第16讲.工作交接给客服操作团队.mp4 (135.84MB)
49_第17讲.客户维护，客户100%满意.mp4 (42.47MB)
4_第3讲找客户-1：什么是高质量的销售线索.mp4 (49.12MB)
50_第18讲：老客户深挖新业务.mp4 (70.15MB)
51_第19讲.每一个销售的成本核算.mp4 (108.39MB)
52_第20讲.销售团队管理.mp4 (202.89MB)
53_加餐：账期管理.mp4 (160.97MB)
54_实战话术1：抓住有效线索，锲而不舍.mp4 (34.22MB)
55_实战话术2：巧用善意的谎言，该放弃时也要放弃.mp4 (14.18MB)
56_实战话术3：不论前台还是异业友商，都可以获得销售线索.mp4 (40.39MB)
57_实战话术4：岗位换人是绝佳的有效理由和拓客时机.mp4 (38.95MB)
58_实战话术5：遇到热心的前台也要控制好节奏.mp4 (14.99MB)
59_实战话术6：找好线索，做好记录.mp4 (30.31MB)
5_第3讲找客户-2.从公司内部挖掘线索资源.mp4 (29.45MB)
60_实战话术7：以购买产品或加盟为有效理由，获取更多销售线索.mp4 (8.36MB)
61_实战话术8：讲话的节奏很重要.mp4 (11.43MB)
62_实战话术9：怎样能让一个陌生电话坚持十分钟.mp4 (30.66MB)
63_实战话术10：话术不是一成不变，开门见山也有意外收获.mp4 (33.92MB)
64_实战话术11：如何应对典型的被拒绝场景.mp4 (40.73MB)
65_实战话术12：今天的失败是为了明天的成功.mp4 (12.03MB)
66_实战话术13：怎么通过言语快速拉近跟客户的距离.mp4 (2.21MB)
67_实战话术14：第一次通话客户要收费标准，怎么回复比较好.mp4 (36.91MB)
68_实战话术15：只要话术得当，面对职能部门也可以获得销售线索.mp4 (24.49MB)
69_实战话术16：步步紧逼，层层递进.mp4 (13.36MB)
6_第3讲找客户-3.从互联网寻找销售线索.mp4 (20.07MB)
70_实战话术17：屡试屡爽的话术.mp4 (33.81MB)
71_实战话术18：疫情也是很好的有效理由.mp4 (41.21MB)
72_实战话术19：新销售打电话常见问题，手把手指点.mp4 (55.89MB)
73_实战话术20：大力出奇迹，对付前台偶尔也可以用用非常规“武器.mp4 (30.13MB)
74_实战话术21：电话中尽量减少口头语.mp4 (14.83MB)
75_实战话术22：说话不要太急，不要抢话，给客户思考和表达的时间.mp4 (15.07MB)
76_实战话术23：注意说话语气，强化目标，减少无意义交流.mp4 (32.07MB)
77_实战话术24：要像朋友一样去聊天，而不是推销员.mp4 (24.4MB)
78_实战话术25：听听别人都是怎么打销售电话的.mp4 (49.06MB)
79_实战话术26：前台有时候不经意会透露采购各角色姓名.mp4 (31.24MB)
7_第3讲找客户-4.从线下展会寻找销售线索.mp4 (30.85MB)
80_实战话术27：面对不同角色，采取不同话术策略.mp4 (55.78MB)
81_实战话术28：比话术技巧更重要的是亲和力.mp4 (29.89MB)
82_实战话术29.mp4 (29.74MB)
83_实战话术30.mp4 (50.17MB)
84_实战话术31.mp4 (19.51MB)
85_实战话术32.mp4 (31.95MB)
86_实战话术33.mp4 (16.92MB)
87_实战话术34.mp4 (41.02MB)
88_实战话术35.mp4 (22.92MB)
89_实战话术36.mp4 (39.34MB)
8_第3讲找客户-5.从行政单位寻找销售线索.mp4 (21.99MB)
90_实战话术37.mp4 (51.12MB)
91_实战话术38.mp4 (25.55MB)
92_实战话术39.mp4 (16.89MB)
93_实战话术40.mp4 (17.06MB)
94_实战话术41.mp4 (16.16MB)
95_实战话术42.mp4 (39.97MB)
96_实战话术43：离职找到新的联系人.mp4 (88.39MB)
97_实战话术44：离职找新的联系人.mp4 (26.47MB)
98_实战话术45：联系人不明确，组织架构变化.mp4 (17.23MB)
99_实战话术46：汽车配件出口客户.mp4 (42.21MB)
9_第3讲找客户-6.从区域地推获得销售线索.mp4 (14.96MB)
