【183XLa101】《电气成套设备业务公关策略与销售技巧》_25
课程目录：
1. 电力系统销售概述.mp4 (19.06MB)
10.SPIN—大客户开发最有利武器.mp4 (38.7MB)
11.产品方案呈现技巧.mp4 (39.81MB)
12.双赢谈判策略与技巧.mp4 (99.3MB)
13.招投标基础知识.mp4 (17.13MB)
14.现行招投标体制.mp4 (53.17MB)
15.控标：把控招标文件和控标手法.mp4 (41.87MB)
16.投标：让人眼前一亮的投标文件.mp4 (45.87MB)
17.中标：如何掌握现场讲标的技巧.mp4 (19.08MB)
18. 高层营销原则：下楼式与双螺旋.mp4 (36.59MB)
19. 高层营销实战：如何与高层打交道.mp4 (44.59MB)
2.大客户是如何做决策的？.mp4 (27.17MB)
20. 如何在高层营销中突破关键人物.mp4 (32.08MB)
21. 如何利用高层营销来推动项目升级.mp4 (26.63MB)
22.超越竞争对手的法宝—客户关系管理.mp4 (52.61MB)
23. 电气设备销售案例集.mp4 (105.05MB)
24. 发展客户线人教练.mp4 (46.27MB)
25.发展设计院业务关系.mp4 (43.18MB)
3.如何准确收集市场信息？.mp4 (58.51MB)
4.如何建立你的内线.mp4 (45.84MB)
5.如何判断大客户的真实意图？.mp4 (96.48MB)
6.工业品高层公关—七剑下天山.mp4 (68.89MB)
7.如何找到关键决策人？.mp4 (51.88MB)
8.初次拜访客户.mp4 (78.51MB)
9.大项目销售中的高层拜访.mp4 (33MB)
