【33221QTa175】外贸高手进阶课-101_101
课程目录：
1. 外贸高手进阶启程啦，一起奔向那个有持续进单能力的我们.mp4 (31.31MB)
10.如何通过产品分析客户是终端商还是中间商.mp4 (28.83MB)
100.你搞不定客户，不是英语不好，是你成交核心力不行啊.mp4 (16.15MB)
101. 课程收尾啦！ 每个外贸人都该做自我成长报告，以及学会让客户习惯你，离不开你啊.mp4 (26.42MB)
11. 客户常说 We will place order by next month 怎么判断真假，是否在画饼.mp4 (31.46MB)
12.一句话问出客户预算与项目阶段，做个合作性的外贸高手才能拿大长久合作的大单.mp4 (23.51MB)
13.采购节奏分析：年度采购vs 项目采购 vs 补货采购 ，搞清楚才能拿大单.mp4 (34.68MB)
14. 客户身份识别术：看域名，看公司名，职位，怎么快速判断对方是否真的有采购力.mp4 (22.43MB)
15. 怎么分析客户群体结构，判断公司采购分层圈，进一步推进订单进度.mp4 (34.28MB)
16.几十个询盘没有回应，怎么复盘啊，7步复盘法赶紧用起来.mp4 (46.63MB)
17.不同国家客户的思维特点与沟通偏好的分析，协助你拿下大单.mp4 (38.08MB)
18.如何创建一个客户信息卡，完成自己的客户私域资产..mp4 (39.53MB)
19. 用收工CRM 建立你的客户路径图.mp4 (35.05MB)
2. 外贸高手进阶需要具备的分析力度.mp4 (38.53MB)
20.如何根据客户过往样品，报价数据调整客户策略，一定要有自己的样品雷达图啊.mp4 (39.46MB)
21.看客户linkedin +官网分析真实需求 ，这才是高阶外贸人最强的洞察力.mp4 (26.01MB)
22.外贸高手的数据驱动思维，必须掌握的5大关键数据指标.mp4 (41.18MB)
23.订单转化系统，双向的背调是从客户给你发询盘之前就发生了.mp4 (22.74MB)
24.询盘回复时间的“黄金30分钟” 不要做订单的催命鬼啊.mp4 (28.33MB)
25. 报价不等于报价表啊，一封高转化的报价是咋么来的， 营销+心理暗示+场景共鸣+成交引导.mp4 (24.97MB)
26.产品不占优势，怎么定价更有策略 一定要记得你卖的不是一个产品哦.mp4 (30.52MB)
27..你给我最低价的背后逻辑，你赢得外贸订单，不靠让价，而是靠让对方看到你的价值.mp4 (18.49MB)
28.不回应价格战：报价层级模型的用法，高手报价都是系统布局战略啊.mp4 (41.98MB)
29.发了PI 之后没人付款，你可能少这个几个推进节奏啊.mp4 (33.87MB)
3.外贸业务员不该只盯询盘，而是要看穿客户的采购计划，询盘只是诱饵.mp4 (40.69MB)
30. 有样品单客户不下单，怎么应对处理啊，成交靠你在设计场景啊.mp4 (25.58MB)
31.成交动作一定是“推”还是引呢？ 学会去把路上的灯点亮，这才是最轻松的成交体系啊.mp4 (24.83MB)
32. What's app 跟进怎么做才能不烦人又有回应呢？ 一定要人手一份tracking sheet.mp4 (74.81MB)
33.锁单前的临门一脚，聊什么罪合适.mp4 (35.98MB)
34.客户说要内部开会，老板同意才能下单，该怎么办啊。 你要客户推进决策.mp4 (42.18MB)
35.试订单后怎么推进复购啊，这种情况下，千万不要去催课，而是和他共创，一起拿下20尺柜订单.mp4 (37.82MB)
36.客户突然沉默，如何重新对话啊，过分的催促，更加容易引起客户的深度反感啊.mp4 (26.19MB)
37.客户口头确认但是迟迟不下单，怎么办啊。外贸高手是去解决 客户为什么不敢下单的问题，不是逼迫客户做决定哦.mp4 (29.15MB)
38.怎么建立让客户主动追进度的机制啊，这是一个高阶玩啊，有心理战术的存在哦.mp4 (30.3MB)
39.如何在客户犹豫的时候制造信任压强，这是一个降维打击的模式，让客户觉得不下单给你，是一种亏钱.mp4 (27.89MB)
4.外贸流程背后的“成交逻辑链”.mp4 (43.63MB)
40.订单流程可视化，让客户感受到“有流程，有安全感”.mp4 (42.63MB)
41. 发货前最后的风险确认，让客户知道你发的不单单是货，还是稳妥，有条理，值得客户信赖的做事风格.mp4 (36.05MB)
42.从成交到复购的第一轮满意度沟通- 为复购种下一个大大的种子啊.mp4 (33.45MB)
43.第三章：成交的本质，不是谈判是心理的认同.mp4 (35.56MB)
44.外贸谈判三板斧：信息要准吗，框架要稳，节奏要狠.mp4 (33.25MB)
45.报价不等于谈判，如何区别报价回合和谈判回合？ 报价是展示价值，谈判是在管理利益啊.mp4 (61.96MB)
46.客户不断砍价，是谈判策略还是预算有限还是压根就没有订单，仅仅是套价格呢.mp4 (48.59MB)
47.不轻易让价的三种心理锚定方式，附加案例，仅供参考哦.mp4 (30.53MB)
48.价格谈判中最怕的是“静”，怎么打破沉默，把客户重新请回到谈判桌上来.mp4 (31.27MB)
49. 谈判对手如果是外贸客户老手，该如何调整姿态呢.mp4 (33.23MB)
5.什么是有效需求，什么是伪需求，跟对人决定了你一年的收入上限.mp4 (27.27MB)
50.项目客户喜欢打太极，怎么破啊，要主动出击掌控节奏（背景音是机子打样品标签）.mp4 (22.67MB)
51. 一封：软中带刺“的报价回复该怎么写呢？你不是最便宜的，但你是最争气，最靠谱的.mp4 (29.38MB)
52.客户喜欢“装”熟人，如何不被压价，又不是礼貌呢？真诚而不软弱才是真正的高手.mp4 (30.17MB)
53.如何结束“价格调整”的合理性，而不是被误会“坑宰“客户呢.mp4 (23.4MB)
54.项目报完了，客户说还要找“另外2家竞标” 怎么破，先稳住自己不要骂街，不要焦虑.mp4 (24.99MB)
55.如何用“订单归属感”增强客户的责任感，让客户自己推动订单的进度.mp4 (23.17MB)
56.实体认证，样品测试，视频背书的信任加分用法，一定要化为自己的信任资产哦.mp4 (39.02MB)
57.如何用“三个选项报价操控客户的报价，让客户进行理性的判断选择推荐款或者高配款.mp4 (24.69MB)
58.为什么你老师“被对比”，你应该怎么反向操作重新定义对比，用你熟悉的规则带着客户走.mp4 (32.11MB)
59.老客户想续单但要求压价，你改怎么回复呢？要完成一个老客户杀价的框架体系，总结出自己的路径.mp4 (27.88MB)
6.一封询盘的的深度分析和判断标准.mp4 (26.64MB)
60.高情商回绝不合理条件的5个逻辑策略，用的上，说的出，能拿结果.mp4 (27.95MB)
61.怎么让客户觉得你很专业，而不是你很会推销，一定多加修炼自己的临场技能.mp4 (25.44MB)
62.谈判不是博弈，是双赢：如何设计让客户有台阶下的成交方案.mp4 (23.99MB)
63.外贸业务员靠本能成不了高手，一定要从经验转向系统化操作.mp4 (24.99MB)
64.外贸节奏要管理啊：你的跟进速度不等于客户的下单节奏.mp4 (23.88MB)
65.怎么设计一套 客户优先级评分系统，借助系统抓住那些真正能下单的大客户.mp4 (26.85MB)
66.如何设计自己的周计划，月计划，客户任务表 建立一个节奏清晰，任务明确的大系统，持续稳定的拿到订单.mp4 (61.02MB)
67.跟单员式业务员vs操盘手式业务员 去成为一个帮客户搞定结果的外贸高手.mp4 (28.28MB)
68.外贸高手如何练就控制节奏感和控信息的能力，外贸高手不是被动回应客户.mp4 (29.02MB)
69.一周复盘一个客户，你会越来越文，越来越有自己的系统.mp4 (27.26MB)
7.通过客户用词来识别成交信号，尤其是五星级的格外要不足以哦.mp4 (37.31MB)
70.怎么打造自己的一套：打单剧本，并完善自己的成单系统，一定要成长起来哦，你不再是当初哪个小白.mp4 (26.62MB)
71.听懂客户说话不等于真理解客户背后的焦点意义，找一个萝卜一个坑的模式.mp4 (18.93MB)
72.压轴内容： 时间管理，成交型外贸高手的黄金8小时如何安排.mp4 (46.55MB)
73.怎么提升客户的粘性，不是聊天，而是有价值的回应哦- 把自己变成客户订单的加速器.mp4 (37.26MB)
74.如何跨越报价-跟进-成交 三座大山，让成交订单变的顺其自然.mp4 (20.7MB)
75.从处理订单到把控订单节奏，你怎么进行升级呢，不是做单多而是靠做的深啊.mp4 (44.85MB)
76.如何让自己从一个普通的外贸业务员执行者走向外贸高手主动解决问题，看到问题背后的逻辑.mp4 (38.38MB)
77. 外贸高手的自我认知提升：不要总是做一个简单的客服或者翻译机传话人.mp4 (38.79MB)
78.跟外贸客户沟通的核心不是回消息，而是牢牢掌控这种关系.mp4 (63.62MB)
79.如何识别自己能力当下处于那个阶段，该如何在每个阶段提升自己的思维认知呢？.mp4 (39.99MB)
8. 如何识别客户是真研究还是凑热闹，All in 20% 最可能成交的客户身上.mp4 (45.03MB)
80.高情商沟通的四要素： 洞察，反馈，引导以及 承接 落地实操思维框架.mp4 (43.1MB)
81.怎么样回复客户才显得你“值得这个价格”.mp4 (39.84MB)
82.客户说“我考虑一下” 你该怎么接啊，不能让话掉地上啊.mp4 (21.67MB)
83.项目产品订单周期长，怎么维持客户的信心啊.mp4 (23.41MB)
84.如何建立个人客户复盘档案啊 拿单要知道原因的，丢单也要搞明白丢在哪里了.mp4 (28.84MB)
85.为什么客户不愿意多聊，是您没打开场域，信息流动才能形成互动延伸啊.mp4 (45.81MB)
86.怎么样通过一些小动作让客户觉得你在“替他着想” 顺利拿到客户订单的7个tips.mp4 (37.69MB)
87.跟老板，工厂，客户 三方协同的中间语音技巧，学会周旋拿单.mp4 (37.39MB)
88.情绪自控力也是成交力：你要学会不着急，你做的行为是影响客户的决策，而不是祈求客户订单的回应.mp4 (27.65MB)
89.外贸业务员也天花板嘛，该怎么打破啊？.mp4 (33.08MB)
9.产品背后的利润链条：你卖的是货还是解决方案还是能设计帮客户赚钱的路径.mp4 (42.37MB)
90.不做“忙碌的外贸业务员”做 成果的业务员的四个习惯 一定要改哦.mp4 (45.41MB)
91. 你不是不专业，而是你会不讲一些客户能听懂的话.mp4 (26.12MB)
92.怎么把自己的经验沉沉淀成客户喜欢的专业敢 有三点必须要注意的细节.mp4 (20.85MB)
93.为什么有的人发Linkedin 发朋友圈客户愿意看，你发的却没人理啊.mp4 (31.47MB)
94. 外贸不是做客户啊 是做信任资产池的创建.mp4 (27.68MB)
95.怎么评估自己的客户池是否健康的？ 是否有渊源不断的活水进来.mp4 (28.57MB)
96.从外贸业务员到业务经理你的核心升级点是什么，学会自上而下去看问题.mp4 (27.06MB)
97.外贸人需要构建的三套系统： 时间，客户，语言系统.mp4 (42MB)
98.做业务不能靠“感觉对”，而要靠逻辑闭环！.mp4 (26.75MB)
99.一句话展示你的核心价值，客户凭什么选择你？.mp4 (34.7MB)
